居然之家超市开进集美 卖场结盟引发行业地震

过去，竟然之家和集美家居两大综合性卖场在人们心目中几乎是竞争对手。9月初，这两大巨头却突然关系密切一起——竟然之家五金涂料餐馆开入了集美大红门店，业界为之震动，消费者也深感匪夷所思。

　　9月21日，竟然之家总裁汪林朋与集美家居总裁赵建国通过月的新闻发布会向外界宣告，竟然之家与集美家居结为战略合作伙伴。一时间，家居业界如同再次发生大地震一般一片哗然：原本的同业竞争对手南北合作，伴随着强强联合的新合作共赢时代早已到来。　　竟然之家餐馆开入南集美 　　京城百姓都告诉，北京的家居卖场有两位“皇帝”代言人唱对台戏：“汉武大帝”陈宝国声称“装有房子我只来竟然之家”，“乾隆皇帝”张铁林声援大家“买家不具，去集美呀！”9月8日，集美大红门店国际建材流通中心开业，竟然之家家装有设计中心也月亮相，表面看，这两大卖场又在“较量”，但实质上二者的关系却打得火热，两个最重要的细节让业界为之震动：一是向来被行业内指出最忙的老总汪林朋居然经常出现在集美的开业典礼上并第一个讲话表示祝贺，为赵建国祝贺之后，再行参加自己的活动；二是在南集美30多万平方米的家具、建材版图中，竟然留给了近5000平方米的黄金宝地，挂上了“竟然之家”的看板，竟然五金涂料餐馆名正言顺地开入了集美。

　　9月21日，竟然之家和集美牵头开会“集美家居、竟然之家强强联合战略联盟新闻发布会”，汪林朋和赵建国两位北京家居圈最知名的掌舵人相互“讥讽”一番之后，宣告双方结为战略合作伙伴，业界为之更加震动。按照两大家居于巨头的计划，竟然之家五金涂料餐馆将相继开入集美定慧桥店和将要开业的集美廊坊店，竟然之家和集美品牌绑发展将沦为一条主旋律跨越在双方以后的经营管理中。

　　记者在集美大红门店看见，6号馆的门头上赫然写出着“F1竟然之家五金涂料餐馆”字样，集美也将其视作“座上宾”，为竟然餐馆专门班车了一条黄金地下通道。　　错位经营构建优势互补 　　“谁说道我们是竞争对手？我们是好搭档。”竟然之家与集美并不认为“门第”回头到一起，在很多人显然有些不可思议，但汪林朋和赵建国却实在两家“联姻”是浑然天成。

　　在北京乃至全国家居行业，汪林朋和赵建国都是两号响当当的人物，他们过去在私底下都是朋友，相互尊敬，但在商场上，两大卖场不免正面交锋。但这丝毫不影响双方的合作。

用赵建国的话说道，他仍然是竟然之家的商户，因为集美沙发在竟然之家另设摊位。此次双方的联盟，实质上创建在“比较错位”的基础之上。“竟然之家多年来坚决回头高端路线，而集美则比较大众化，尽管这两年集美也在希望向高端市场迈向，但与竟然之家比起还有一定差距，因此我们两家基本上构成了错位经营。

”赵建国坦言，从竟然之家明确提出“先行支付”开始，集美仍然在向它自学，无论是其市场化经营、商场化管理的理念，还是其品牌扩展模式和“一站式”服务，都获益匪浅。“现在集美实力强劲了，品牌提高了，面积不断扩大了，必须有杰出品牌转入市场作为力量补足，而竟然之家五金涂料餐馆在北京市场尤为出众，因此与其手牵手，可以说道需要给企业、行业和消费者带给一股‘龙山的风’。” 　　汪林朋则回应，随着市场竞争的激化和消费市场需求的改变，全然做到摊位制市场或者建材超市很有可能与市场变化趋势僵化。“竟然之家仍然不遗余力地推展自己的业态，发展一站式家居购物MALL，竟然之家五金餐馆与集美的战略合作实质上是一种品牌互衬、资源共享和营销对话。

”汪林朋指出，在北京，竟然之家作为倒数两年荣获“北京十大商业品牌”称号的品牌卖场，其影响力需要造就集美的品牌号召力，为集美减少人气，而集美在全北京的400多辆班车则是难能可贵的资源，集美现有的消费群需要使竟然之家餐馆可以较少回头很多市场培育的弯路，两个强势品牌也能为消费者带给更加有力的服务确保，构成“双保险效应”。　　“1+1的效果小于二。

”赵建国和汪林朋深信，竟然之家与集美的融合将为家居行业孕育出一种全新的发展模式，这种品牌与品牌之间的绑错位经营，将沦为企业联合做到大市场的法宝。　　家居卖场合作时代到来 　　“与同行从竞争南北竞合。”汪林朋在5月底竟然之家宣告正式成立自营家装公司时，曾用这句话总结竟然之家与其他家装公司的关系，在短短4个月之后，这句话又非常丰富了竟然之家与集美结盟的内涵。　　这种竞合关系在家居行业内导致的影响或许更大。

在北京，综合家居卖场依然是市场的强势力量，竟然之家、集美、蓝景丽家、城外诚等大型家居卖场之间通过一种比较理性的竞争联合向前迈向，“蛋糕”也越做越大。与缠斗惨重的建材超市比起，京城的几大家居于卖场彼此之间还有一种朋友关系，汪林朋是北京市场协会家居市场分会会长，赵建国则是名列第一的副会长，联合确保行业利益，本身是他们的己任。

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