销售｜超实用的《VIP治理方案》

​1、关注民众号，即成为VIP会员，专属普卡VIP；2、关注民众号，即送100元电子赠券；3、100元电子赠券分5张，每张面值20元，每单消费可使用一张。目的：吸引粉丝，提升关注亮，为以后通过微信朋侪圈或者民众号做推广时奠基群众基础。

1、充值1000元，加送100元（相当于9.1折）或：充值1000元，立减100元（相当于9折）分析：虽然一个“送”、一个“减”，一字之差，但对于店肆的充值额前后却相差了20%，且实际给到主顾的折扣也差别（“送”或“减”的金额越大，折扣差就越大）。因此，储值运动建议使用“加送”。2、主顾持储值卡消费时不再另行享受其它折扣优惠，但可享受消费积分；3、储值主顾自动成为普卡VIP。目的：主顾存了钱在店肆，当他需要买衣服时，首先还是会想优先使用有储值余额的店肆，这也就即是把主顾拴住了。

而且当主顾花余额消费时，往往会比用现金消费更大方。1、一年累计消费满1000元，或总消费满1500元，即升级为铜卡VIP；2、一年累计消费满2000元，或总消费满3000元，即升级为银卡VIP；3、一年累计消费满3500元，或总消费满5000元，即升级为金卡VIP。

目的：勾起主顾的攀比心和虚荣心，促使其多消费。1、所有会员享有到场品牌内购会之特权；2、会员内购会时，银卡会员可再享受9.5折的折上折，金卡可享受9折的折上折；3、会员内购会的第一天只对金卡、银卡和铜卡VIP开放，其享受优先选购权；4、会员内购会期间，会计划划分只针对金卡、银卡或铜卡VIP的特选专区；5、所有会员生日周可享受正价货物8折、特价货物9折特权；6、所有会员购物满500元，享受免费快递送货抵家 铜卡会员购物满300元，享受免费快递送货抵家 银卡会员购物满200元，享受免费快递送货抵家 金卡会员购物满100元，享受免费快递送货抵家7、金卡、银卡、铜卡会员可享无押金预定货物、就近店肆自取货物店特权。

目的：通过建设“特权”思维，来满足主顾的虚荣心和占自制的满足感。一方面使用攀比心理，督促低级VIP通过加大消艰苦度来升级；另一方面给高级别VIP高峻上的心理体验，使其更乐于消费。1、所有会员每消费1元，即积1分；2、每100积分可兑换10元积分电子券；3、每消费100元可使用一张积分电子券。目的：主顾只要消费，就会获得积分和电子券；只要有了电子券，就会惦念着把它用掉......如此周而复始的历程，也就是主顾被牢牢拴住的历程。

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